Ten en cuenta todos los costes antes de lanzarte a esta aventura. En primer lugar, sepa lo que puede permitirse. Esto significa no sólo conocer los cánones y royalties de la franquicia, sino también el patrimonio neto y los requisitos de liquidez. Si esta inversión va a requerir financiación, determine las condiciones necesarias para poder optar a ella.

La franquicia es una inversión como cualquier otro negocio. Los honorarios pueden oscilar entre cientos y cientos de miles de dólares. Necesitará reservas de efectivo para vivir hasta que empiecen a llegar ingresos y beneficios. Recuerde que unos cánones de franquicia bajos no son necesariamente indicativos de unos beneficios bajos y viceversa.

Al explorar los costes, toda moneda tiene dos caras. Por un lado, está su responsabilidad financiera y, por otro, el conocimiento que debe tener de los resultados financieros de la marca. A medida que avanza en el proceso de descubrimiento, puede estudiar el Documento de Divulgación de la Franquicia (FDD) para saber más sobre la gestión y la cultura de la marca. Compruebe la estabilidad financiera y el crecimiento con un buen historial general de resultados. El punto 19 del FDD describe los resultados financieros de la marca e indica su nivel de transparencia.

Eche un vistazo al crecimiento de unidades de la marca. Vea cuántos locales de franquicia se han abierto en los últimos años; si ha habido cierres, averigüe por qué. ¿Cuál es la media de ventas por unidad? ¿Cuántas unidades siguen funcionando? Invierta en una franquicia que ofrezca soluciones con potencial de crecimiento a largo plazo. Las modas son efímeras. Su estrategia de inversión debe tener como objetivo el crecimiento continuado, por lo que le conviene asociarse con un concepto de franquicia que cubra un nicho desatendido en el mercado.

Además, investiga la visión del franquiciador: ¿Cuáles son sus objetivos finales, y los han alcanzado o están en camino? Tenga en cuenta que una marca joven puede no haber tenido la oportunidad de forjarse el mismo tipo de reconocimiento de marca que una franquicia veterana, pero puede seguir siendo un fuerte competidor a medida que crece. El reconocimiento de marca puede ser muy útil para un franquiciado, ya que le proporciona normas y lealtad de los clientes. Usted tiene opciones, unirse a una marca o ayudar a construir una marca.

Como en cualquier negocio, tener experiencia es ventajoso. Pero poner en marcha un nuevo negocio, incluso con la orientación de un sistema y un modelo de funcionamiento probados, puede resultar difícil. Asegúrese de que la franquicia que está estudiando cuenta con un buen sistema de formación que le prepare para abrir y gestionar su establecimiento. Al fin y al cabo, al franquiciador le interesa que usted tenga éxito, ya que contribuye al crecimiento de la marca.

Después de la gran apertura, averigua cuánto apoyo continuo proporciona el franquiciador. ¿La infraestructura de la marca está diseñada para ayudarle durante toda la vigencia de su contrato? Averigüe cómo el franquiciador le mantiene informado sobre las últimas innovaciones, responde a sus preguntas a tiempo o le proporciona el apoyo técnico necesario. Aquí es donde una conversación con los franquiciados actuales será beneficiosa. Averigüe cómo le apoya el franquiciador y cómo de fuerte es la comunidad de contactos dentro de la marca. ¿Escucha el franquiciador a los franquiciados y actúa en consecuencia?

La comunicación es muy importante en los negocios. Escuchar al franquiciador hablar de la visión de la marca mantiene a los franquiciados motivados y apasionados por su propiedad. Cuando busque una franquicia rentable, busque un liderazgo corporativo fuerte que le valore y mantenga un toque personal, creando así una cultura positiva.

Para hacer crecer su negocio, es esencial contar con estrategias de marketing eficaces. Es probable que pagues una cuota de marketing o publicidad al franquiciador, así que asegúrate de que sea eficaz y funcione tanto a nivel local como para la marca en general.

Desde el principio, es necesario que los clientes potenciales sepan que estás ahí y que les envíes mensajes coherentes para que vuelvan. Establecer una presencia sólida en el mercado se consigue mediante una estrategia inteligente en los medios de comunicación tradicionales y sociales.